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經理人最容易低估價格帶來的獲s素人利！
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節，其實訂價也是一門學問。（圖片來源／flickr）
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的，獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎：價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要，但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我，經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上，你可以換一種說法叫「效能改善」（efficiency improvement），這被視為是提升獲利的手段，尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70％的時間放在成本上，20％在銷量上，只有10％在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後，在一些例子中，只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是，這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少，但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司，這是來自西蒙顧和的一個計畫，我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元，然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元，最近每年賣出100萬個工具，產生一億美元的營收和9000萬美元的成本，因此獲利1000萬美元，毛利可觀，達到10％。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看，如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5％，會發生什麼變化。
內容來源男性名器：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
馬英九自行車領騎男名器環南投 建議每年辦2次
（中央社記者蕭博陽南投縣3日電）前總統馬英九第二度到南投縣參加紫南宮環縣自行車活動，他今天為活動開場致詞時表示，活動辦得很好，肯定這項活動有益健康，建議每年至少辦兩次。
「2018永不放棄紫南宮一騎來發財環縣極限挑戰99.9K」自行車活動今天上午在南投縣竹山鎮登場，吸引約3000名選手參加。
參加選手繞行竹山鎮、魚池鄉、埔里鎮、草屯鎮、南投市等九個鄉鎮，里程數達99.9公里，馬英九今年是第二度參加，除肯定這項自行車活動有益健康，還笑著建議一年至少辦兩次。
來自法國、英國、香港、澳門、印尼、愛爾蘭、日本、美國等國內外參賽者，齊聚竹山紫南宮旁消防署訓練中心停車場，由南投縣副縣長陳正昇鳴槍，馬英九、南投縣長林明溱、南投縣體育會總幹事洪銘惠、主辦單位台灣自由車運動協會理事長彭劍勇等人領騎出發。
林明溱說，縣府極力推動自行車運動，參與辦理國際自由車環台公路大賽，還有武嶺自行車賽、塔塔加自行車賽、紫南宮環縣自行車賽，日月潭環湖自行車道也享譽國際，各賽事深具特色，吸引許多民眾到南投騎單車，順勢帶來觀光效益，縣府將持續推廣。
據台灣自由車運動協會資料，活動非競賽性質，為自我挑戰活動，依國際慣例無交通管制，挑戰組完成時，在限定7小時內抵達者，致贈獎牌及挑戰完成證明；鏤空獎牌配合紫南宮提供錢母，選手完賽後，將錢母鑲入獎牌，象徵圓滿、一騎發財。（編輯：陳政偉/陳清芳）1070603
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內容來源男性名器：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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參加選手繞行竹山鎮、魚池鄉、埔里鎮、草屯鎮、南投市等九個鄉鎮，里程數達99.9公里，馬英九今年是第二度參加，除肯定這項自行車活動有益健康，還笑著建議一年至少辦兩次。
來自法國、英國、香港、澳門、印尼、愛爾蘭、日本、美國等國內外參賽者，齊聚竹山紫南宮旁消防署訓練中心停車場，由南投縣副縣長陳正昇鳴槍，馬英九、南投縣長林明溱、南投縣體育會總幹事洪銘惠、主辦單位台灣自由車運動協會理事長彭劍勇等人領騎出發。
林明溱說，縣府極力推動自行車運動，參與辦理國際自由車環台公路大賽，還有武嶺自行車賽、塔塔加自行車賽、紫南宮環縣自行車賽，日月潭環湖自行車道也享譽國際，各賽事深具特色，吸引許多民眾到南投騎單車，順勢帶來觀光效益，縣府將持續推廣。
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